L'actualité de notre agence immobilière à Oppede

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Il y a maintenant 4 ans, Isabelle Gérault décida de créer une agence immobilière dans le triangle d’or du Luberon, pour y apporter une nouvelle vision de ce métier en associant technologies, dynamisme et humanisme…

Avec motivation et ambition, la voici donc, mettant les voiles sur une nouvelle aventure professionnelle.

C’est dans un cadre d’exception, le village d’Oppède, qu’Isabelle Gerault donna naissance à l’agence Provence Home.

Située au centre du Luberon, l’agence vous permettra de découvrir des trésors cachés et vous fera vivre une aventure unique et authentique.

Après avoir travaillé seule durant quelques mois, Isabelle décide d’agrandir la famille Provence Home et part à la recherche d’une équipe qui partagera ses valeurs et son amour pour la région.

Recherche fructueuse…

Une équipe d’amoureux du Luberon

Puisqu’aujourd’hui, l’agence immobilière à le plaisir de vous présenter ses spécialistes de la vente de biens de charme situés dans le Luberon.

Nous vous présentons ainsi,

Sylvie

Originaire de cette superbe région du Luberon dans laquelle je vis depuis toujours, je suis vraiment fière de faire découvrir à mes clients nos plus beaux sites et nos belles propriétés à la vente.
Avec mon époux nous avons eu l’opportunité de restaurer plusieurs propriétés dans le Luberon, et la dernière située à Ménerbes est aujourd’hui un superbe lieu d’accueil avec plusieurs gîtes haut de gamme en location saisonnière.
Forte de cette expérience et afin de faciliter l’intégration de mes clients dans le Luberon, je leur communique très volontiers mes meilleures adresses d’artisans, décorateurs, jardiniers etc…

Marc

Je me revois, arpentant les sentiers du Luberon menant à Oppidum. Exhalant les senteurs du printemps 2015, je venais de rejoindre l’agence Provence Home.
À chaque jour, chaque saison, je vous fais partager ma connaissance du secteur à travers mes racines provençales. Je vous accompagne pour trouver le lieu, le coup de cœur, votre idéal.

Sarah

D’un tempérament rebelle et globetrotter, elle commence son parcours en nouvelle Calédonie puis en Australie. Après un parcours professionnel et personnel d’une dizaine d’années dans les Cornouailles anglaise, elle est revenue en Provence sa terre d’accueil dont elle ne se lasse pas. Tous 3, véritables entrepreneurs, apportent leur valeur ajoutée et leur pierre à l’édifice de Provence Home.

Camille

Elle a décidé de se lancer dans des études en alternance pour être agent immobilier. Elle a choisi de travailler dans une agence qui couvre un secteur qu’elle connaît bien, les villages de son enfance.

Audrey

Originaire du sud-ouest de la France, c’est la lumière de la Provence qui m’a attiré. Après un Master de gestion d’entreprise, j’ai rejoint l’équipe de Provence Home pour son dynamisme, son ambiance et pour participer à son développement.

Une agence immobilière experte sur son territoire

Désignée première agence immobilière du Luberon sur www.meilleursagents.com. site de référence en matière d’agences immobilières, vous retrouverez chez Provence Home une démarche personnalisée et un accompagnement unique ainsi qu’une expertise de professionnels avec une écoute bienveillante.

Et surtout une envie de trouver votre futur demeure en Provence.

Sa différence ?

Grâce à une connaissance parfaite de son territoire, Provence Home perçoit le détail qui fait la différence, votre différence !

Son secret ?

Vous placer au centre de l’expérience et zoomer sur la particularité de votre demande.

Ses forces?

Pour vous accompagner au mieux, Provence Home s’engage dans l’innovation technologique.

De véritables expériences utilisateurs vous attendent …

– Visite virtuel à 360°

– Des visites et plans en 3D de votre futur bien

– Aménagement virtuel

– Des techniques de Home Staging virtuels afin de vous projeter plus facilement

– Géolocalisation pour vendre dans les meilleurs conditions vos biens immobiliers.

Des outils d’expertises

Un outil d’estimation de biens immobiliers géolocalisés, basés sur des données objectives du marché :fichier notaires, valeur indicative du trésor public, valeur cadastrale. Mixez les valeurs de l’entreprise avec l’innovation technologique de celle-ci et bâtissez une relation de confiance dans la douceur de vivre du Luberon. C’est ce que vous propose Provence Home.

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Particuliers versus professionnels, un débat qui enflamme le monde de l’immobilier depuis plusieurs années déjà et auquel nous apportons enfin une conclusion. Conclusion scientifique qui plus est, appuyée par des recherches chiffrées, des entretiens qualitatifs et des questionnaires quantitatifs. En somme, du sérieux ! L'étude se penche sur les raisons qui poussent aujourd'hui les prospects à se rendre dans une agence plutôt que de passer par une plateforme particulier. On y voit notamment les parts de marchés des agences face aux systèmes de mise en vente directe, les bénéfices des agences immobilières perçus par les clients et les performances de chacun de ces systèmes. Dans cet article nous vous parlerons des résultats de cette étude concernant la part de marché des agences face aux particuliers.

Présentation de l'étude

Un groupe de trois chercheurs composé de Mr Larceneux (chercheur au CNRS), le doctorant Thomas Lefebvre et du maître de conférences Arnaud Simon (tous deux officiant à Paris Dauphine) s'est récemment penché sur le marché immobilier et son évolution depuis quelques années. Après avoir interrogé un total de 6 077 personnes, ils ont diffusés fin 2014 une étude de 21 pages dénommée "La perspective des coûts de transaction perçus". Cet étude avait été réalisé en collaboration avec MeilleursAgents.

L’étude porte sur la valeur ajoutée perçue de l’agent immobilier, en comparaison à l'utilisation d'une plateforme de PAP. L'idée est donc d'identifier les arguments qui vont faire qu’un client va aller vers une agence plutôt que de mettre lui-même son bien en vente.

Entre tous ces arguments l’étude nous révèle quelques chiffres intéressant, la part de marché des professionnels par rapport au site de particuliers et surtout des résultats sur l’efficacité des deux systèmes.

La vraie part de marché des agences VS les systèmes entre particuliers

La part de marché des sites de particuliers n'est pas vraiment connue... On parle généralement en France d'une répartition 50/50. Les sites de ventes entre particuliers attirent grâce à l'économie potentielle que peut réaliser un propriétaire, mais la question est de savoir si ces derniers sont efficaces. Et cette étude nous apprend que les agences immobilières ont encore la part belle face aux particuliers.

Au total, c'est pas moins de 180 248 personnes qui ont été interrogés par questionnaire. 6077 personnes ont répondu et nous indiquent finalement comment ils ont vendu ou acheter leur bien immobilier. Voici les résultats.

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Étude: sur 3349 ventes 67% ont abouti via un pro de l'immo VS 21% via un site de particuliers

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Les parts de marché des agences chez les clients souhaitant vendre leur bien

Pour ce qui est de ceux qui souhaitaient vendre leur bien, les agences ont obtenu un résultat de 67% de parts de marché, les particuliers sont à 21% et le reste (12%) étant des projets vendus via des amis, des notaires...etc.

Les parts de marché des agences chez les clients souhaitant acquérir un bien

Dans le détail, les agences ont 68% des parts de marchés en ce qui concerne les interrogés souhaitant acquérir un bien immobilier alors que les solutions directes de particuliers sont elles à 18% (les 14% restants étant des projets aboutis via des amis, des notaires…)

L'efficacité des professionnels de l'immobilier, on peut le voir, est sans conteste supérieure à celle des particuliers. Un constat que l’on peut attribuer à l’offre de services autour de la prestation ; vendeurs et acheteurs préférant déléguer les soucis pour se satisfaire uniquement du résultat.

Passer par une agence = plus de succès (taux de conversion)

Un agent immobilier est bien plus efficace que n’importe quel système de mise en relation entre particuliers, l’étude est claire sur ce point. C'est pas moins de trois fois plus de projets immobilier (vente et achat) qui aboutissent lorsque le particulier passe par une agence immobilière.

Un pro de l'immobilier est bien plus efficace que les sites de particuliers. La preuve...

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Pour ce qui est des ventes pour un total de 3963 projets, 2252 projets de vente ont été confiés à une agence immobilière pour 1573 transactions (69,8% de réussite), alors que les plateforme entre particuliers ont permis de conclure 491 ventes sur 1711 projets, soit seulement 28,7% . Le reste des projets étant soit non-aboutis, non-commencés ou réalisés via un autre moyen (amis, notaires...etc)

Conclusion: Les agences immobilières affichent une efficacité pour les vendeurs beaucoup plus forte

Les agences immo affichent une efficacité pour les vendeurs beaucoup plus forte. 69,8%VS 28,7%

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Sur un total de 3689 projets d’achat, 2073 clients sont passés par des agences immobilières et 1639 de ces projets ont aboutis, contre seulement 1613 tentatives via un système de particuliers et uniquement 434 transactions conclues. Les chiffres restants concernent eux les projets non-aboutis et ceux aboutis grâce à des canaux moins importants (amis, notaires...etc.)

Conclusion: Les agences immobilières affichent une efficacité pour les acheteurs beaucoup plus forte

Les agences immo affichent une efficacité pour les acheteurs beaucoup plus forte. 79,1%VS26,9%

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Les chiffres sont parlants, l'efficacité des agences immobilières est entre 3 et 4 fois au-dessus de l’efficacité des particuliers. Les agents sont plus performants, et ce grâce à un professionnalisme, des techniques de ventes travaillées et surtout une réelle expertise du marché.

En somme, les agents immobiliers sont plus performants, les agences ont le principal des parts du marché immobilier et cette différence est justifiée. Vous êtes des professionnels et les particuliers le savent, c’est pour cette raison qu’ils vous font confiance. Apprenez à communiquer ces résultats auprès de vos prospects, rassurez les avec un taux de conversion bien meilleur et un professionnalisme au service de leurs intérêts.

Dans un second article, nous traiterons la suite de cette étude sur les motivations des clients à passer le pas de la porte de votre agence. Vous verrez donc comment vous pourrez réutiliser ces arguments.

Pour en savoir plus sur cette étude, vous pouvez télécharger l'étude : La perspective des coûts de transaction perçus : une explication de l'intermédiation immobilière

Source : Immobilier 2.0

Des taux plus élevés pour des mensualités équivalentes

Augmenter la durée de son emprunt est une solution souvent choisie par les accédants pour gagner en pouvoir d’achat et diminuer leurs mensualités. Cependant, dans la conjoncture actuelle, avec des taux toujours plus bas et un marché immobilier où les prix diminuent, souscrire un crédit sur 30 ans ne représenterait plus aucun intérêt. Au contraire, ce type de solution peut même s’avérer risqué, aussi bien pour la banque que pour l’acquéreur.

En effet, augmenter sa durée d’endettement n’a plus grand intérêt dans les conditions actuelles, précise le courtier. Passer de 25 à 30 ans n’augmentera pas la capacité d’emprunt de l’acquéreur et ne fera pas non plus baisser ses mensualités. Au contraire, cela peut même compliquer les choses en cas de revente précipitée.

Le recul des taux est aujourd’hui particulièrement marqué sur les périodes d’emprunts allant de 15 à 25 ans. Le crédit peut alors se faire à des taux compris entre 2,70 % et 3,20 % sur 25 ans. Mais dès que la barre des 30 ans est franchie, les taux grimpent entre 3,80 % et 4,30 %. Cela revient donc plus cher à l’emprunteur, pour aucun avantage supplémentaire.

Pour une moins bonne flexibilité

Un emprunt sur 30 ans peut mettre en grande difficulté l’acquéreur dans le cas d’une revente contrainte. Un accident de la vie comme un divorce, une mutation, un décès peut obliger l’accédant à revendre son bien avant la fin de son remboursement. Aussi, si cela se produit dans un délai de moins de 5 ans après la souscription du prêt, le vendeur devra à sa banque plus d’argent qu’il ne pourra en rembourser.

En effet, les premières années d’un prêt servent principalement à rembourser les intérêts, au détriment du capital. Ainsi, « lorsqu'on emprunte à 4 % sur 30 ans, les mensualités sont composées à 70 % d'intérêts la première année du prêt. Résultat, l'amortissement du capital est très lent... Et si le prêt est accordé sans apport, il faut près de 5 ans pour amortir ne serait-ce que les frais de notaire et de garantie avant de commencer à rembourser la valeur du bien », souligne Sandrine Allonier, responsable des relations banques du courtier Vousfinancer.com.

Déconseillé par de nombreux courtiers, les prêts de 30 ans sont d’ailleurs peu souscrits pour toutes ces raisons. Dans son dernier rapport, le CSA/Crédit Logement chiffre à 18 % les crédits s’étalant sur 25 à 30 ans, contre seulement 0,7 % au-delà de 30 ans.

Source : Logic-Immo

De nombreux couples acquièrent un logement à travers une société civile immobilière (SCI). Cette formule permet un montage intéressant notamment pour une famille recomposée.
Le principal avantage d'acheter à travers une SCI réside dans la souplesse de cette formule, permettant de protéger les personnes non mariées, ou le conjoint survivant dans le cadre d'une famille recomposée, et d'associer ses enfants à la gestion de la société.

Éviter les inconvénients de l'indivision.

Dès lors que l'on se trouve en présence d'une famille recomposée, le recours à une SCI familiale pour l'achat d'un bien immobilier est fortement conseillé. Cela évitera que les enfants d'une première union se retrouvent en indivision avec le conjoint survivant, dans le cas d'un décès. Le conjoint pourrait se voir contraint de vendre la maison pour payer la part de l'indivision qui revient de droit aux enfants d'une première union. La SCI a un caractère protecteur envers le conjoint survivant vis-à-vis des enfants non communs. Lorsque les biens sont détenus en indivision, les décisions sont souvent prises à l'unanimité ou aux 2/3 pour les actes courants, ce qui peut aboutir à des situations de blocage. La SCI peut écarter ce risque en prévoyant, par exemple, de fixer une règle de vote à la majorité et non à l'unanimité.

Faciliter la transmission.

Dans la mesure où il s'agit de parts sociales et non du logement dans sa totalité, la transmission en est rendue plus aisée, en raison du caractère divisible des parts sociales. On peut ainsi effectuer des donations de parts fractionnées dans le temps : il est possible de transmettre une partie des biens tous les 15 ans à ses enfants en bénéficiant d'un abattement de 100 000 euros par parent. Un couple peut ainsi donner gratuitement 200 000 euros à ses enfants. Les petits-enfants peuvent recevoir 31 865 euros en franchise de droits tous les 15 ans de chacun de leurs grands-parents.

Protéger le conjoint.

Une bonne solution : le démembrement croisé des parts. Si le capital de la SCI est composé de cent parts, monsieur récupère la nue-propriété des parts de 1 à 50 et l'usufruit des parts 51 à 100 et, madame l'inverse. Ainsi, dans le cas d'enfants nés d'une première union, chacun des conjoints pourra transmettre la nue-propriété du bien à ses enfants respectifs, tout en s'assurant de conserver la jouissance du bien. Qui plus est, cela permet de ne payer des taxes que sur la nue-propriété, soit 60 % de la valeur du bien pour un donateur âgé de 61 à 70 ans.

L'essentiel sur la création d'une SCI familiale.

Deux personnes suffisent pour la créer dans le but d'acheter un logement qu'elles apporteront à la société, qui en devient le propriétaire, chacune détenant, en contrepartie, des parts sociales correspondant à son apport. La durée de vie de la SCI est, au maximum, de 99 ans.
Mode d'emploi
Il faut rédiger les statuts de la société. Il convient de définir l'étendue du mandat du gérant, les règles de majorité des votes des assemblées. Ensuite enregistrer l'acte, le déposer au greffe du tribunal de commerce, et publier une annonce dans un journal d'annonces légal. La durée : environ deux semaines. Le coût : environ 1 500 euros. La société est dirigée par un gérant pour les affaires courantes, les décisions les plus importantes étant prises par l'assemblée.
La fiscalité
La valeur du patrimoine consiste en celle des parts sociales, elles-mêmes fonction de l'immeuble. À laquelle, il convient de soustraire d'éventuelles dettes, comme un crédit, par exemple. Dan le cas d'une vente, la plus-value est taxée comme pour un particulier. Cerise sur le gâteau, l'administration fiscale admet une minoration de la valeur des parts d'une SCI, considérant qu'elles sont moins liquides qu'un logement détenu en direct. Cette décote peut atteindre 30 %.

Notre conseil.

Il est fortement conseillé de solliciter l'aide d'un notaire pour créer une société civile immobilière, car sous sa simplicité apparente, peuvent se cacher des pièges selon votre propre situation familiale.

Pour en savoir plus.

Sur les donations : www.impots.gouv.fr
Sur la création d'une SCI : voir le Livret du créateur d'entreprise « Société civile immobilière » disponible sur ce même site.

Source : http://www.logic-immo.com/actus-immobilier/2014/12/19/acheter-en-famille-a-travers-une-sci-nat-55474.php